دورة قراصنة المبيعات النسخة الثانيه
175
بواسطة: صلاح أبو المجد
الفئة : بيزنس
محتوى الدورة :
01
بينزنس
تفاصيل الدورة :

من العشوائية إلى النظام — بناء ماكينة مبيعات لا تتوقف حوّل مبيعاتك من «يا رب يا هادي» إلى سيستم منظم كل مرحلة بتسلّم اللي بعدها — من أول ما تلاقي العميل لحد ما يفضل يشتري منك ويجيبلك غيره
ماذا يشمل الكورس؟ - ١٨ حلقة فيديو مسجلة - مدة الكورس: ساعتين و ثلث - دفتر التطبيق العملي (Playbook) قابل للطباعة - نشاط تطبيقي بعد كل حلقة - نماذج جاهزة: ICP Template، SPIN Worksheet، MANT Checklist - أمثلة تطبيقية من صناعات متعددة الكورس ده لمين ؟ 1- بيّاعين عندهم خبرة من سنة لثلاث سنوات وعايزين ينظّموا شغلهم 2- بيّاعين محترفين عايزين يرفعوا معدل الإغلاق بتاعهم 3-مديرين مبيعات عايزين يبنوا سيستم لفريقهم 4-أصحاب بيزنس بيبيعوا بنفسهم ومحتاجين يتحولوا من الارتجال للنظام 5-أي حد خلّص المستوى الأول وعايز ينتقل للمرحلة اللي بعدها المتطلبات يُفضّل إتمام المستوى الأول (مش شرط أساسي لكن هيساعدك جداً)- خبرة عملية في البيع — حتى لو بسيطة-
بنهاية هذا الكورس، ستكون قادراً على:
بناء قمع مبيعات منظم من ٩ مراحل — كل مرحلة بهدف واضح وأدوات محددة
رسم نموذج العميل المثالي (ICP) باستخدام ٣ طرق: تحليل المنافسين، الاستبعاد، ومحاكاة سلوك العميل
تأهيل العملاء باستخدام إطار MANT (المال، السلطة، الاحتياج، التوقيت) من غير ما تبان متطفل
تحضير ملف معلومات كامل عن العميل وشركته وسوقه قبل أي لقاء
صنع انطباع أول قوي خلال ٧ ثواني باستخدام تكنيك
C&C وضبط الأجندة
تشخيص احتياج العميل والوصول للمحرك قبل ما تعرض الأساسي للشراء (PMF)
تطبيق إستراتيجية SPIN لربط سعرك بوجع أكبر — وتحويل الأرقام الكبيرة لتكلفة وحدة مفهومة
تفصيل العرض على مقاس كل عميل بناءً على تشخيصك — مش نفس الكلام لكل الناس
استخراج الاعتراضات الصامتة بتكنيك الملاكمة الذهنية ونسبة الاتفاق
التعامل مع الاعتراضات بإطار RISE من غير ما تتسحب من لسانك
إغلاق البيعة باستخدام ٤ تكنيكات مختلفة حسب نوع العميل
